資本環境趨冷 智能(néng)硬件(jiàn)企業(yè)如何突圍

“現金流是企業(yè)的生(shēng)命線，要時時刻刻把握住生(shēng)命線，但很多(duō)創業(yè)者都死在生(shēng)命線上(shàng)。”清科集團創始人倪正東上(shàng)個(gè)月(yuè)公開(kāi)表示。無論是崛起還(hái)是衰退，抑或兼并收購，企業(yè)成長(cháng)過程中的每個(gè)階段都有資本在做幕後推手，甚至在很多(duō)時候，資本決定了企業(yè)的生(shēng)存與死亡。随著(zhe)資本環境的趨冷，智能(néng)硬件(jiàn)行業(yè)企業(yè)的生(shēng)存現狀如何呢(ne)？

從(cóng)去年(nián)下(xià)半年(nián)開(kāi)始，資本寒冬成為(wèi)創投圈裡(lǐ)的共識。融資速度的放(fàng)緩、投資人出手的猶豫，讓不少企業(yè)面臨荒野求生(shēng)。根據艾瑞咨詢的數據顯示，2014年(nián)總投資額快速增長(cháng)，較2013年(nián)增長(cháng)503%，2015年(nián)第三季度投資額則大幅下(xià)滑，其中，智能(néng)硬件(jiàn)行業(yè)投資額較前兩季度有大幅度的下(xià)降，第一(yī)季度為(wèi)40億元，第二季度為(wèi)45.4億元，第三季度則為(wèi)5.7億元。2013年(nián)、2014年(nián)、2015年(nián)種子天使投資事(shì)件(jiàn)的數量分别為(wèi)37、54、50，A輪投資事(shì)件(jiàn)的數量為(wèi)25、64、47。無論是投資額度還(hái)是投資數量都可以看(kàn)出，資本趨冷的态勢已經顯現。

在趨冷的資本環境下(xià)，O2O、生(shēng)鮮電(diàn)商等多(duō)個(gè)行業(yè)遭受嚴峻考驗，也包括智能(néng)硬件(jiàn)。今年(nián)3月(yuè)，獲得千萬元A輪融資的大可樂手機(jī)宣布因為(wèi)資金鏈斷裂正式結束其業(yè)務。創始人丁秀洪坦言，行業(yè)的競争已經轉移到(dào)資本的競賽，公司最終沒有挺過去導緻失敗。今年(nián)7月(yuè)，智能(néng)騎行公司——騎遇在經曆過5個(gè)月(yuè)積累10萬用戶的輝煌後，因為(wèi)資金難以為(wèi)繼而倒下(xià)。

成立于2013年(nián)的智能(néng)電(diàn)動自(zì)行車硬件(jiàn)設計以及研發創業(yè)公司——雲造科技(jì)一(yī)誕生(shēng)就(jiù)獲得雷軍、徐小(xiǎo)平、郭台銘等大佬的青睐，同時也見(jiàn)證了這兩年(nián)硬件(jiàn)行業(yè)随著(zhe)資本環境的變化而經曆的起伏。創始人兼CEO邱懿武在接受證券時報(bào)·創業(yè)資本彙記者采訪時表示，“資本市(shì)場降溫，智能(néng)硬件(jiàn)圈的投資更加謹慎、理性，行業(yè)整體增速減緩。處于早期階段的項目尤其是停留在概念階段，或者說制造僞需求的産品，将會(huì)在這一(yī)輪的資本寒冬中面臨淘汰，而實現量産、定位精準、産能(néng)穩定的硬件(jiàn)則會(huì)呈現‘優勢積累’效應，持續獲得投資，站(zhàn)穩腳跟。”

事(shì)實上(shàng)，經過兩年(nián)的洗牌，智能(néng)硬件(jiàn)行業(yè)也出現了創業(yè)者窘迫、巨頭強勢的兩極分化。智能(néng)電(diàn)視、智能(néng)穿戴、智能(néng)家居等領域被小(xiǎo)米、樂視、360以及BAT巨頭把持，越來越多(duō)的智能(néng)硬件(jiàn)小(xiǎo)廠商被拍死在沙灘上(shàng)。邱懿武認為(wèi)資本趨于理性的同時，兩極分化的趨勢更加明顯。易觀智庫入口研究中心分析師(shī)趙子明表示，在資本寒冬下(xià)，智能(néng)硬件(jiàn)行業(yè)目前“馬太效應”較為(wèi)明顯，行業(yè)大多(duō)數利潤被少數廠商把持，而且随著(zhe)專利和技(jì)術(shù)的壟斷，沒有背景和資金支持的中小(xiǎo)型公司很難像技(jì)術(shù)紅(hóng)利時代一(yī)樣獲得投資人和市(shì)場的青睐，創業(yè)越來越艱難。

不過，GGV紀源資本智能(néng)硬件(jiàn)投資人餘俊則提醒，雖然資本處于相(xiàng)對謹慎的階段，但硬件(jiàn)企業(yè)現狀也是有好有壞。上(shàng)遊供應商日子也不好過，可能(néng)會(huì)緊縮賬期，控制供應産能(néng)規模，客戶下(xià)遊控制消費(fèi)力，所有的已有或者潛在的競争對手都不會(huì)那麽激進。在硬件(jiàn)這樣一(yī)個(gè)“拼硬實力”的行業(yè)，“劣币驅逐良币”的機(jī)會(huì)不大，創業(yè)者還(hái)是要端正心态做重要和正确的事(shì)情。

企業(yè)如何突圍？

如今，全球經濟都面臨普遍下(xià)滑态勢，中國(guó)經濟增速持續放(fàng)緩。處于轉型時期的中國(guó)經濟所蘊含的金融風險在上(shàng)升，“謹慎的資本态度或将成為(wèi)常态”，這已經成為(wèi)業(yè)内的共識。如何在資本寒冬中活下(xià)來并成功突圍，成為(wèi)硬件(jiàn)行業(yè)亟待破解的難題。

緻力于優化用戶移動上(shàng)網體驗的硬件(jiàn)廠商——黑(hēi)米科技(jì)，其研發移動上(shàng)網終端手由寶一(yī)登陸京東衆籌就(jiù)突破了1000萬元的成績。“經過大浪淘沙而沒有死掉的硬件(jiàn)企業(yè)，反而更能(néng)滿足市(shì)場的剛需。随著(zhe)行業(yè)的發展，硬件(jiàn)企業(yè)開(kāi)始更加關注解決用戶痛點，逐步走向垂直細分領域，對産品、用戶使用場景有更深刻的理解。單純依賴資本博眼球必然無法長(cháng)久，而是應該設身處地地為(wèi)用戶著(zhe)想，獲得更多(duō)的消費(fèi)者，市(shì)場潛力才能(néng)更大。”黑(hēi)米科技(jì)創始人宋志(zhì)峰如是說。

宋志(zhì)峰認為(wèi)，未來是“硬件(jiàn)即服務”的時代，硬件(jiàn)企業(yè)既是硬件(jiàn)的生(shēng)産商，也是服務的提供商。此外，在提供硬件(jiàn)與服務的同時，還(hái)應該加強技(jì)術(shù)創新，唯有技(jì)術(shù)創新，才能(néng)解決用戶痛點，服務型智能(néng)硬件(jiàn)才能(néng)獲得長(cháng)遠(yuǎn)發展。

對于硬件(jiàn)廠商而言，技(jì)術(shù)就(jiù)是靈魂。趙子明表示，伴随著(zhe)資本寒冬而來的還(hái)有消費(fèi)者的日趨成熟理性，很多(duō)“僞智能(néng)”硬件(jiàn)已經很難獲得消費(fèi)者的認可，智能(néng)硬件(jiàn)廠商若想在競争激烈的市(shì)場中獲得一(yī)席之地，應當專注于技(jì)術(shù)創新，把有限的資金和精力投入到(dào)技(jì)術(shù)研發等方向，而不是進行無謂的廣告營銷。

專注技(jì)術(shù)創新、認真打磨産品的同時，經營好自(zì)己的“家底”也至關重要。餘俊表示，對硬件(jiàn)創業(yè)公司而言，看(kàn)好現金流量表，或許是主要戰略。特别是對那些還(hái)在研發和雕琢産品階段的初創類硬件(jiàn)公司，監控好公司的現金流量确保公司能(néng)熬到(dào)“後天”很重要。此外，冷一(yī)點的資本環境反而讓人保持清醒與專注，硬件(jiàn)行業(yè)打磨好産品，和用戶成為(wèi)朋友(yǒu)這兩件(jiàn)事(shì)情時刻都不能(néng)放(fàng)松，不然也難逃寒冬，好的公司即使在寒冬依然可以融到(dào)資金或者自(zì)己開(kāi)源活下(xià)來。

此外，随著(zhe)人工(gōng)智能(néng)概念的持續火熱，其最終落地的載體——硬件(jiàn)設備也将随著(zhe)人工(gōng)智能(néng)的垂直滲透，迎來新的小(xiǎo)風口。訊飛(fēi)輸入法産品總監翟吉博對記者表示，目前人工(gōng)智能(néng)作為(wèi)一(yī)種技(jì)術(shù)與能(néng)力正在引發越來越多(duō)的關注。但目前人工(gōng)智能(néng)滲透的領域還(hái)十分垂直，所搭載的硬件(jiàn)設備也比較有限。未來随著(zhe)技(jì)術(shù)的進步，人工(gōng)智能(néng)會(huì)更徹底地滲透入生(shēng)活中，必将會(huì)帶來硬件(jiàn)行業(yè)的小(xiǎo)風口。正在經曆低(dī)谷期的硬件(jiàn)行業(yè)或将在未來一(yī)兩年(nián)内迎來春天。